顧客生涯価値(LTV)から、1件の顧客獲得にかけてよい広告費の上限(許容CPA)を算出します。数値を入力するとその場で計算されます。
STEP1 売上ベースLTVを算出する
STEP2 利益ベースLTVと投資割合を決める
STEP3 許容CPAを算出する
売上ベースLTV = 平均購入単価 × 平均継続回数/利益ベースLTV = 売上ベースLTV × 粗利率/許容CPA = 利益ベースLTV × 獲得費用に充てる割合
CPA(顧客獲得単価)だけで広告予算を判断すると、初回購入だけを見て「儲からない」と早計に判断してしまうことがあります。将来のリピートまで含めたLTVから許容できるCPAの上限を逆算することで、短期の採算と長期の利益の両方を見据えた予算設計ができます。