CPAとは？

CPAとは？

CPA（Cost Per Acquisition）とは、1件のコンバージョンを獲得するためにかかった広告費用のことです。「顧客獲得単価」とも呼ばれ、広告施策の費用対効果を測る最も重要な指標の一つです。

CPAの計算方法

CPA ＝ 広告費 ÷ コンバージョン数

たとえば、広告費が100万円でコンバージョンが200件であれば、CPA＝5,000円となります。

目標CPAの設定方法

目標CPAは、商品・サービスの利益率をもとに設定します。

• 商品の粗利 × 許容する利益消費率 ＝ 目標CPA
• 例：粗利が1万円で許容率50%なら、目標CPA＝5,000円

CPAを改善する方法

① 広告費を下げる

クリック単価（CPC）を最適化し、無駄なキーワードや配信先を除外することで広告費を削減します。

② コンバージョン率（CVR）を上げる

ランディングページの改善（LPO）やフォームの最適化（EFO）により、同じ広告費でより多くのコンバージョンを獲得します。