ABMとは？

ABM（Account Based Marketing）とは、特定の企業（アカウント）を絞り込み、そこに集中的にアプローチするBtoB向けマーケティング手法です。広く薄くではなく、優先度の高い企業に対してパーソナライズされた施策を展開することで成約率を高めます。

ABMとは？

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、受注可能性の高いターゲット企業をあらかじめリスト化し、その企業に特化したマーケティング・営業活動を展開する手法です。マーケティングと営業が連携して取り組むことが前提となります。

ABMの主な特徴

• ターゲットを絞る：業種・規模・課題などで優先企業をリスト化
• パーソナライズ：各企業の課題に合わせたコンテンツ・提案を用意
• マーケ×営業の連携：部門横断でターゲット企業にアプローチ
• ROIが測定しやすい：ターゲットを絞るため効果検証がしやすい

ABMが向いているケース

受注単価が高い・営業サイクルが長い・意思決定者が複数いるといったBtoB企業に特に有効です。MAツールやCRMと組み合わせることで、より精度の高いアプローチが可能になります。